Capacite sua equipe de vendas
para obter resultados expressivos
com máxima produtividade
e baixo custo
Entenda o porquê
Percebendo os problemas do mercado corporativo e as dificuldades dos profissionais, empresários e empreendedores em atuar no ambiente altamente competitivo principalmente nesse momento de grandes tormentas,
nós da InMerc Consultoria e Treinamentos resolvemos iniciar um novo
projeto, naquilo que é a nossa maior expertise (vendas externas), com o intuito de ajudar a sua empresa a
melhorar seu desempenho e resultados, baseado em 3 importantes pilares
Mudança de mentalidade
Capacitação
Entrega de Resultado
Essa mentoria
é para você que deseja...
Capacitar profissionais de vendas a viver e trabalhar em alta performance na execução de processos claros.
Apresentar metas escalonadas e alcançáveis com base em Ranking.
Medir a performance diária de desempenho e rever plano de ação.
Focar não só em teorias e melhores práticas, mas também em muita prática e exercícios.
Desenvolver Inteligência Emocional e Materialização de grandes resultados.
Treinar os profissionais de vendas para operar em alta performance, executando processos transparentes e eficazes.
Por que estou te oferecendo
essa oportunidade?
A FORMAÇÃO EM VENDAS EXTERNAS – OUTINSIDE SALES está baseado no autodesenvolvimento do profissional, tanto na vida quanto no ambiente profissional,
no conhecimento e aplicações de técnicas e ferramentas atuais para execução de excelência em seus processos no seu dia a dia. Com foco sempre na elevação da experiência do consumo e no conhecimento primoroso de cada canal de vendas e seus potenciais.
O que seu time vai
encontrar nessa formação:
AULA 1- ESTADO ATUAL X ESTADO DESEJADO.
AULA 2 – MENTE E CORPO – UMA SINTONIA DE SUCESSO.
AULA 3 – AUTORRESPONSABILIDADE – AS 6 LEIS.
AULA 4 – ZONA DE CONFORTO – COMO SAIR DESTA ZONA E AVANÇAR CADA VEZ MAIS.
AULA 5 – MATRIZ DE FORMAÇÃO DE CRENÇAS.
AULA 6 – VITIMA SOFREDORA, HERÓRI OU VILÃO.
AULA 7 – QUAL SUA PROFISSÃO?
AULA 8 – PARA QUEM VOCÊ VENDE?
AULA 9 – VENDA E TRANSFORME SUA REALIDADE.
AULA 10 – A IMPORTÂNCIA DE UM BOM ATENDIMENTO.
AULA 11 – TIPOS DE ATENDIMENTO.
AULA 12 – PORQUE SE PERDE UM CLIENTE?
AULA 13 – 2 PRINCIPAIS RAZÕES PARA UM ÓTIMO ATENDIMENTO.
AULA 14 – COMO ATENDER E VENDER PARA SEU CLIENTE ATUANDO DENTRO DA EXPECTATIVA DELE?)
AULA 15 – PERFIS COMPORTAMENTAIS E PERSONALIDADES DE CLIENTES
AULA 16 – PERFIL – DOMINANTE/CONTROLADOR
AULA 17 – PERFIL – INFLUENTE/INDUTOR
AULA 18 – PERFIL – ESTÁVEL/SONHADOR
AULA 19 – PERFIL – CONFORME/ANALISADOR
AULA 20 – MATRIZ DE TOMADA DE DECISÃO (MTD)
AULA 21 – FAÇA O DIAGNOSTICO DO PERFIL DE SEU CLIENTE
AULA 22 – EMPATIA
AULA 23 – INTRODUÇÃO A PNL APLICADA A VENDAS
AULA 24 – SISTEMAS REPRESENTACIONAIS (DESCOBRINDO OS INTERESSES DAS PESSOAS)
AULA 25 – SISTEMA REPRESENTACIONAL – AUDITIVO
AULA 26 – SISTEMA REPRESENTACIONAL – CENESTÉSICO
AULA 27 – PISTAS DE ACESSO OCULAR
AULA 28 – RAPPORT (O QUE É E COMO UTILIZAR PARA FAZER O CLIENTE COMPRAR).
AULA 29 – CRIANDO UMA AGENDA DE TRABALHO
AULA 30 – META E OBJETIVOS DE VENDAS
AULA 31 – ACOMPANHANDO KPI’S QUE NORTEIAM O SEU NEGOCIO
AULA 32 – PLANEJE PROCESSOS E RELAÇÕES DE PODER
AULA 33 – DIAGNOSTICANDO O PROBLEMA DO SEU CLIENTE
AULA 34 – QUAL A DOR VOCÊ CURA? (TRABALHANDO O P.U.V)
AULA 35 – O QUE TE FAZ DIFERENTE?
AULA 36 – CLIENTE IDEAL (COMO IDENTIFICAR)
AULA 29 – CRIANDO UMA AGENDA DE TRABALHO
AULA 30 – META E OBJETIVOS DE VENDAS
AULA 31 – ACOMPANHANDO KPI’S QUE NORTEIAM O SEU NEGOCIO
AULA 32 – PLANEJE PROCESSOS E RELAÇÕES DE PODER
AULA 33 – DIAGNOSTICANDO O PROBLEMA DO SEU CLIENTE
AULA 34 – QUAL A DOR VOCÊ CURA? (TRABALHANDO O P.U.V)
AULA 35 – O QUE TE FAZ DIFERENTE?
AULA 36 – CLIENTE IDEAL (COMO IDENTIFICAR)
AULA 41 – INTRODUÇÃO
AULA 42 – AS 6 DIMENSÕES DE HOFSTEDE
AULA 43 – GATILHO DA AUTORIDADE
AULA 44 – GATILHO DA RECIPROCIDADE
AULA 45 – GATILHO DA PROVA E DA PROVA SOCIAL
AULA 46 – GATILHO DO DESAPEGAMENTO
AULA 47 – GATILHO DA EMOÇÃO
AULA 48 – GATILHO DA ESCASSEZ
AULA 49 – GATILHO DA ANTECIPAÇÃO
AULA 50 – GATILHO DA ESPECIFICIDADE
AULA 51 – GATILHO DA CONVERSA (HISTÓRIA)
AULA 52 – GATILHO DO DESATACHAMENTO
AULA 53 – A IMPORTÂNCIA DE PREVER AS OBJEÇÕES
AULA 54 – O QUE SÃO E COMO ELAS OCORREM
AULA 55 – OBJEÇÃO “SEU PRODUTO/SERVIÇO NÃO É BOM”
AULA 56 – OBJEÇÃO “ESTÁ MUITO CARO”
AULA 57 – OBJEÇÃO “NÃO GOSTO DO SEU FORNECEDOR”
AULA 58 – OBJEÇÃO “QUERO PENSAR A RESPEITO”
AULA 59 – OBJEÇÃO “NÃO TENHO DINHEIRO”
AULA 60 – OBJEÇÃO “ME MANDA UM E-MAIL PARA EU AVALIAR”
AULA 61 – COMO SUPERAR AS OBJEÇÕES
AULA 62 – O QUE É O FUNIL DE VENDAS?
AULA 63 – CONHECENDO A JORNADA DO SEU CLIENTE
AULA 64 – OS PASSOS DO SEU FUNIL DE VENDAS
AULA 65 – A.I.D.A
AULA 66 – A IMPORTÂNCIA DE SE POSSUIR BOAS TÉCNICAS
AULA 67 – FLUXO DE FECHAMENTO
AULA 68 – LEIS DE FECHAMENTO
AULA 69 – TÉCNICA – FECHAMENTO POR MÍNIMA DECISÃO
AULA 70 – TÉCNICA – FECHAMENTO POR PRESSUPOSIÇÃO
AULA 71 – TÉCNICA – FECHAMENTO POR LIMITAÇÃO DE ESCOLHA
AULA 72 – TÉCNICA – FECHAMENTO POR RESUMO
AULA 73 – TÉCNICA – FECHAMENTO EMOCIONAL
AULA 74 – TÉCNICA – FECHAMENTO POR APOSTA BURACO
AULA 75 – TÉCNICA – FECHAMENTO POR VENDA PERDIDA
AULA 76 – RESUMO FINAL SOBRE FECHAMENTO
AULA 77 – PLANEJAMENTO (PREPARE-SE)
AULA 78 – PROSPECÇÃO (SEMPRE ATENTO)
AULA 79 – ESTUDANDO O CLIENTE (ABORDAGEM)
AULA 80 – PRODUTO CERTO (FAÇA PERGUNTAS)
AULA 81 – ADICIONAR (ENCHA O BALDE)
AULA 82 – CONTORNANDO OBJEÇÕES 2/O (OUÇA E OUSE)
AULA 83 – FECHAMENTO (CONDUZA)
AULA 84 – PÓS VENDA (EXPERIÊNCIA 2C)
AULA 85 – DESCONTOS
AULA 86 – PRICE
AULA 87 – MARK UP X MARGEM
AULA 88 – VALOR X PREÇO
O que nossos clientes dizem
Ficou interessado?
Permita com que esse conteúdo venha impactar de vez o seu TIME DE VENDAS, e trazer o resultado que você tanto deseja com baixo investimento.
SEU MENTOR
Natal Pinto
Natal Pinto é um CEO experiente na InMerc Consultoria e Treinamentos, com passagens por grandes empresas como Coca-Cola, Nestlé, Ambev e Ultragaz.
Possui MBA em Logística e Operações, graduação em Administração de Empresas e é especialista em análise de perfil comportamental Assessment.
Com mais de 20 anos de liderança em empresas nacionais e multinacionais, ele é conhecido por sua capacidade de inovação e inspiração aos profissionais do setor.
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